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上海市嘉定区局(公司)“三步走”加快营销队伍转型升级

上海市嘉定区局(公司)“三步走”加快营销队伍转型升级

2020/07/21 15:59
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【摘要】:

 

  为进一步提升营销队伍的整体素质,近日,上海市嘉定区局(公司)按照卷烟营销一体化改革要求,通过“三步走”措施,加快营销队伍转型升级步伐。

  一是强化学习培训,提升数据营销能力。牢固树立“互联网+”思维,发挥“线下培训+网上轮训”的互补优势,学习先进营销理念,增强大数据分析工具的运用能力,有效提高精准营销工作水平,努力实现从经验营销向数据营销转变。

  二是强化绩效激励,提升工作执行能力。发挥绩效考核“指挥棒”作用,紧盯年度关键绩效指标,细化考核管理办法,严格执行月度考核上墙公示制度,实时掌握业绩完成情况,并通过横向对比,明确赶超目标和努力方向,调动工作积极性,提高工作执行率,努力实现从被动跟随向自主改进转变。

  三是强化师徒带教,提升团队作战能力。优化营销队伍年龄结构,选拔思想好、能力强、肯上进的年轻员工加入客户经理队伍,充实一线管理团队。结合“星级达标评优”工作,发挥“四星级”营销人员的示范作用,通过“传、帮、带”,提升营销团队的整体实力,满足“一体化”运行模式的商业改革发展要求,努力实现从单兵作战向团队协作转变。

(上海市局鉴定站  供稿)

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