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树立杠杆思维 提升队伍技能

树立杠杆思维 提升队伍技能

2020/06/11 14:30
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【摘要】:

 

——浅谈如何促进营销队伍转型和综合技能提升

 

思维是行动的先导!笔者认为,营销队伍的转型和综合技能的提升,首先应该是工作思维模式的转型。

什么是杠杆思维?阿基米德有一个名言“给我一个支点,我能够翘起整个地球”,以及四两拨千斤、事半功倍思想,就是杠杆思维。一名优秀的营销人员,应该树立以下三种杠杆思维:

杠杆思维一:善于借助工具

欲善其工,必利其器。我们营销人员应主动学习新技能,精通常用的办公软件,熟悉必要的一些视频、图片处理软件,了解营销前沿的的新手段、新模式、新理念,并借助各种工具来完成日常工作。比如,可以使用Excel函数快速分析、处理销售数据,使用石墨文档或者腾讯文档实现多人在线共同编辑,使用相关专业软件制作视频、图片用于市场宣传工作,甚至可以借助抖音短视频圈粉、直播带货的功能实现和零售户的线上交流,从而可以大幅度提高工作效率和效果。

杠杆思维二:充分利用前人的经验和外界的知识

在工作中,特别是一些需要创新构思的工作,与其自己研究摸索,不如先上网搜寻,看能否查到前人可以借鉴的经验,从中得到启发。所以,我们营销人员,平时也要多浏览行业相关网站,比如国家局网、东方烟草报、全国烟草行业QC小组成果汇编网等,有意识地获取我们需要的“创意”或者“模式”,并借鉴、甚至复制过来,推动营销工作高质量发展。

杠杆思维三:善于借助他人,包括同事和领导

汉高祖刘邦说过这么一段话:“出谋策划,决胜千里,我不如张良;平定国家,安抚百姓,稳定经济,我不如萧何;带兵打仗,出奇制胜,我不如韩信。这三个人都是人中豪杰之士,我能够恰当地使用他们,这才是我能够夺取天下的根本道理。”这其实就是借助他人作为杠杆的一个形象例子。

在日常工作中,无论是工作问题的改进解决,还是推动一项新的工作,都需要得到同事和领导支持,包括帮助和资源。我们自己个人的力量是非常有限的,而团队的力量是非常巨大的,只有得到领导和同事各方面资源的支持,工作效果才会事半功倍。

 

(广东省局鉴定站  惠州市局  供稿)

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